يُعد تسعير خدماتك جزءًا مهملاً غالبًا من الأعمال المنزلية. أنت تعرف ما يمكنك فعله ، وتعلم أن هناك سوقًا لها ، ولكن هل تعرف مقدار ما يمكنك الحصول عليه من الشحن ، دون إعاقة العملاء؟ فيما يلي بعض النصائح لزيادة هامش الربح الخاص بك.
اكتشف ما يتقاضاه منافسوك.
تواصل مع بعض منافسيك (قد ترغب في استخدام اسم مزيف) ، واكتشف ما يفرضونه مقابل الخدمات التي تقدمها. يمكنك بعد ذلك عمل p ...
الكلمات الدالة:
نص المقالة:
يُعد تسعير خدماتك جزءًا مهملاً غالبًا من الأعمال المنزلية. أنت تعرف ما يمكنك فعله ، وتعلم أن هناك سوقًا لها ، ولكن هل تعرف مقدار ما يمكنك الحصول عليه من الشحن ، دون إعاقة العملاء؟ فيما يلي بعض النصائح لزيادة هامش الربح الخاص بك.
اكتشف ما يتقاضاه منافسوك.
تواصل مع بعض منافسيك (قد ترغب في استخدام اسم مزيف) ، واكتشف ما يفرضونه مقابل الخدمات التي تقدمها. يمكنك بعد ذلك عمل جدول مقارنة الأسعار. إذا كنت تعمل في صناعة حيث السعر ليس بالشيء الكبير الذي ينظر إليه العملاء ، فقد تتقاضى حوالي متوسط أسعار منافسيك. إذا كان السعر عاملًا كبيرًا في مجال عملك ، العب بقوة - ضع طاولتك في موادك الإعلانية ، وسعر نفسك حتى تتفوق على الجميع في القائمة (قد لا تتمكن من القيام بذلك في بعض الصناعات ، مع ذلك).
كن على علم ، مع ذلك ، أنك قد لا ترغب دائمًا في أن تكون الأرخص سعرًا هناك. من الغريب إلى حد ما ، أنك قد تجد أنه يمكنك التخلص من أعمال منافس في بعض الصناعات ببساطة عن طريق الانتقال إلى هذا القطاع وفرض سعر أعلى مما هو عليه بالنسبة للمنتجات المماثلة. أحد أكبر أسرار التسعير هو أن الناس يفترضون أن السعر يعني الجودة ، ويقومون بالشراء وفقًا لذلك. هناك مجوهرات هناك ، على سبيل المثال ، يبلغ سعرها آلاف الدولارات ولكنها تساوي بضع مئات فقط - ما يدفع الناس مقابله ، والغريب ، هو الوضع الذي يأتي مع شراء شيء بهذا السعر المرتفع.
معادلة سهلة: التكلفة زائد الوقت بالإضافة إلى الهامش.
إذا كنت ترغب في أن تكون أكثر علمية بشأن أسعارك ، فإليك طريقة للقيام بذلك. أولاً ، احسب تكاليفك. هذه هي أي مواد تستخدمها في عملك ، بالإضافة إلى النفقات العامة ، مثل الكهرباء والإعلان وأتعاب المحاماة وما إلى ذلك. بمجرد الانتهاء من ذلك ، يجب أن تكون قد حددت تكلفة كل منتج تقدمه لك ، قبل تضمين سعر عملك. يجب أن تبالغ في تقدير هذا الرقم ، لكن ليس كثيرًا.
الخطوة التالية هي احتساب تكلفة وقتك. بشكل أساسي ، حدد عدد الساعات التي تستغرقها لتقديم منتج ، ثم حدد الأسعار حتى تحصل على معدل مُرضٍ بالساعة. الأمر متروك لك في نوع السعر الذي تحدده لنفسك - ابدأ بالحد الأدنى للأجور ، ثم اكتشف كيف ستؤثر كل زيادة على السعر. الدليل الجيد هو المبلغ الذي تتوقع أن تدفعه للموظف للقيام بالمهمة نيابة عنك إذا توسعت في أي وقت إلى النقطة التي تحتاج فيها إلى موظفين.
هذه أيضًا فرصة جيدة لمعرفة ما إذا كان هناك أي وفورات في الكفاءة يمكنك تحقيقها: إذا كانت هناك خدمة تستغرق ساعتين من الوقت اللازم لمنتج واحد ، فستكلفك أجر ساعة واحدة فقط للحصول على هذه الخدمة ، فأنت يجب القيام به.
أخيرًا ، بمجرد إضافة التكلفة والوقت ، ستحتاج إلى إضافة هامش. يجب أن يكون هذا عادةً حوالي 30-50٪ من السعر الذي توصلت إليه حتى الآن. ستكون هذه الأموال جيدة للاستثمار في التوسع ودفع الضرائب وتغطية نفسك ضد أي شيء آخر يأتي.
لا تكن عاطفيًا حيال ذلك.
إذا كنت تبيع شيئًا بذلت الكثير من العمل فيه - خاصةً شيء عملت بجد لتحقيقه - فقد تشعر أن سعر السوق لا يمثل القيمة التي تشعر بها. هذا فخ رهيب يقع فيه ، لأنه من غير المرجح أن تتمكن من بيع أي شيء إذا كنت قد سعرته بشكل كبير بسبب الارتباط العاطفي. عليك أن تقبل مسبقًا نوع الأسعار التي ستحصل عليها مقابل الأشياء ، والتفكير فيها على أنها تستحق كل هذا القدر.
كن دائمًا على استعداد للتفاوض.
سوف تحصل على عملاء يرغبون في التفاوض معك بشأن أسعارك. العبهم في لعبتهم الخاصة. اجعل الأمر يبدو وكأنك ترتكب أخطاء تفاوضية سخيفة حتى يشعروا أنهم يحصلون على صفقة جيدة حقًا. فقط تأكد من أنك تعرف الحد الأدنى للسعر الذي ترغب في تحمله قبل أن تقابلهم ، ولا تأخذ أقل من ذلك.