مدونة

 العنوان: قوة الكلمات: الربط الشبكي طريقك إلى اتصالات جديدة وآفاق أفضل

المؤلف: أليسون نازاريان

source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_4955.shtml

date_saved: 2007-07-25 12:30:07

التصنيف: business_and_finance

مقالة - سلعة:

سواء كنت تبحث عن وظيفة ، أو لديك وظيفة ، أو توظف أو لا تقوم بأي مما سبق ، يمكن أن تكون الشبكات جزءًا لا يقدر بثمن من هويتك وما تفعله. لكن التواصل الشبكي لا يتعلق فقط بوجبة الغداء المجانية (إن وجدت - وأنت تعرف القول المأثور القديم حول ذلك على أي حال).

عندما يتعلق الأمر بلغة الشبكات ، تأكد من أنها تدور حولهم وليس عنك. مثل الإعلانات ، تدور الشبكات حول نهج "ما الذي يمكنني الاستفادة منه". لكن هذا النهج يحتاج إلى تغيير بحيث يكون الشخص المستفيد هو شريكك في المحادثة وليس أنت أو أنت أو نفسك.

إذا وعندما تجري تبادلًا بشأنهم وليس أنت ، ستجد أن الفرص تبدأ في تقديم نفسها لك بطرق ربما لم تكن حتى تتخيلها.

إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من شبكات الأعمال وإنشاء شبكة من الإحالات التي لا نهاية لها ، فاتبع هذه الوصايا:

1. ابني ، لا تبيع: لا تنظر إلى لقاءاتك على أنها فرص بيع ، بل على أنها بناة للعلاقات. لا أحد يريد أن يُحاصر أو يتعرض للضغط. أنت لا تقوم "بإفساد" الآخرين لمصلحتك الخاصة (هذا النهج سيوقف الآخرين بسرعة).

2. استمع. لا تستمر في الحديث عن تجربتك أو عملك أو تعليمك أو شخصيتك المهمة الأخرى. اطرح أسئلة واستمع إلى الإجابات حتى تتمكن من إيجاد أرضية مشتركة لإجراء محادثة حقيقية.

3. اسأل. ستجعلك الأسئلة والتعليقات حول شركاتهم وحتى هواياتهم وعائلاتهم أبعد من مجرد تبادل بطاقات العمل المعتاد والممل غالبًا والمحادثات الصغيرة.

4. كن محددًا. لا تعمم أو تفترض عند مناقشة ما تفعله أو ما تبحث عنه. قدم سيناريوهات محددة حتى يعرف شريكك في المحادثة كيفية مساعدتك في حالة ظهور الفرصة.

5. كن موصل. ابحث عن طرق لإحالة الآخرين إلى بعضهم البعض حتى في حالة عدم وجود فائدة مباشرة لعملك أو وضع عملك.

يبدأ العمل الحقيقي بعد الحدث. المتابعة ، ويفضل أن يكون ذلك في غضون 24 ساعة ، ببطاقة مكتوبة بخط اليد أو بريد إلكتروني (توجد حجج لاختيار أحدهما أو الآخر ، فقط تأكد من قيامك بواحد على الأقل).

إذا كنت قد وعدت بمنحهم اسمًا أو رقمًا أو عنوان ويب أو معلومات أخرى حول عميل أو موظف أو اتصال عمل محتمل ، فتأكد من متابعته وإرساله معه. إذا كان الموقف يستدعي ذلك ، فاتصل بهم بعد بضعة أيام لترتيب موعد للقاء لتناول القهوة أو تناول الغداء والبدء من هناك.

الأفكار النهائية: تذكر ، سواء كان معرضًا للوظائف أو حدثًا تجاريًا أو حتى موقفًا اجتماعيًا ، تعامل مع الشبكات على أنها تبادل للأفكار والمعلومات والخبرات.

كن كريمًا في مشاركة مواهبك وخبراتك وأفكارك ، وستعود الفوائد عليك عدة مرات.

ZZZZZZ