العنوان: قبل أن يشتروا ما تقوله - 10 خطوات لبيع نفسك
المؤلف: آلان فيروذر
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_2205.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
أنت المنتج
نحن جميعًا في مجال البيع سواء أحببنا ذلك أم لا. لا يهم ما إذا كنت محاميًا أو محاسبًا أو مديرًا أو سياسيًا أو مهندسًا أو طبيبًا. نقضي جميعًا وقتًا طويلاً في محاولة إقناع الناس بشراء منتجنا أو خدمتنا ، أو قبول مقترحاتنا أو مجرد قبول ما نقوله.
في معظم الأوقات سنواجه مقاومة - "أنت مكلف للغاية" أو "نتعامل مع شخص آخر" أو "لا أتفق معك" أو "اقتراحك ليس جيدًا بما فيه الكفاية".
هناك أشياء كثيرة سيقولها الناس عندما يقاومون ما تنطقه ؛ ولكن كم من هذه العبارات صحيحة؟
يسمع مندوبو المبيعات - "أنت غالي جدًا" ويقومون بخفض السعر. يسمع المديرون عبارة "أنا لا أفعل ذلك" ويلجأون إلى التهديدات. يسمع السياسيون "أنا لا أتفق مع سياستك" ويحاولون التبرير. قد يكون الأمر مجرد أن الأشخاص الذين تحاول إقناعهم لا يحبونك.
حسنًا ، لذلك لا يكرهونك بالضرورة ، كل ما في الأمر أنهم لم "يشتروا". قبل أن يقبل أي شخص ما تقوله ، يجب أن يحبك ويصدقك ويثق بك. إذا فكرت في الأمر ، فمن الأرجح أن تصدق شخصًا قريبًا منك أكثر من شخص تعرفه لمدة خمس دقائق فقط.
فقط فكر للحظة في بعض الأشخاص الذين يأتون إلى حياتك. قد يكونون أشخاصًا تعمل معهم ، أو أشخاصًا على شاشات التلفزيون ، أو سياسيين أو قادة دينيين. إلى أي مدى يتأثر ما يقولونه بما تشعر به تجاههم؟
قبل أن تتحسن في إقناع الآخرين أو التأثير عليهم - عليك أن تتحسن في بيع نفسك. هناك العديد من المناسبات في الحياة اليومية التي تجعل هذا الأمر مهمًا للغاية. ربما تحاول شراء شيء ما بسعر أفضل. ربما تعيد منتجًا وتعلم أنك ستواجه بعض المقاومة. ربما تحاول فقط إقناع أحد أفراد أسرتك بفعل شيء ليس حريصًا على القيام به. تصبح المهمة أكثر صعوبة إذا لم تبيع نفسك.
في كل يوم من حياتنا نبيع أنفسنا ، لن يحدث شيء حتى ننجح في القيام بذلك.
عندما نلتقي بشخص ما لأول مرة ، سواء كان عميلاً محتملاً أو عميلاً أو زميلًا جديدًا ، فسيتخذ قرارًا سريعًا بشأننا. قرأت بعض الأبحاث التي أجراها علماء النفس الذين أثبتوا أننا نتخذ حوالي أحد عشر قرارًا بشأن أشخاص آخرين خلال أول دقيقتين من لقائهم. نميل إلى التمسك بهذه القرارات حتى يثبت العكس. لذلك من المهم للغاية بالنسبة لنا كرجال أعمال أن نجعل الشخص الآخر "يشترينا" في أسرع وقت ممكن. فيما يلي 10 خطوات لبيع نفسك:
# 1 - يجب أن تؤمن بالمنتج
بيع نفسك يشبه إلى حد كبير بيع أي شيء. أولاً ، عليك أن تؤمن بما تبيعه. هذا يعني الإيمان بـ "أنت". يتعلق الأمر بالكثير من الحديث الذاتي الإيجابي والسلوك الصحيح. قرأت في مكان ما أن أول ما يلاحظه الناس عنك هو موقفك. إذا كنت مثل معظم الناس ، فإنك ستعاني من نقص الثقة بين الحين والآخر. الأمر كله يتعلق بالطريقة التي تتحدث بها مع نفسك. من المرجح أن يتحدث غالبية الناس إلى أنفسهم بشكل سلبي أكثر من التحدث مع أنفسهم بشكل إيجابي. وهذا ما يعيقهم في الحياة. هناك كتب يمكنك شراؤها ودورات دراسية يمكنك متابعتها وأقترح عليك ذلك. لا يتعلق الأمر فقط بموقف إيجابي ؛ يتعلق الأمر بالموقف الصحيح - جودة تفكيرك. يتمتع رجال الأعمال الناجحون بطريقة بناءة ومتفائلة للنظر إلى أنفسهم وعملهم. لديهم موقف من الهدوء والثقة والتوقع الذاتي الإيجابي. إنهم يشعرون بالرضا عن أنفسهم ويعتقدون أن كل ما يفعلونه سيؤدي إلى نجاحهم الحتمي.
يتمتع رجال الأعمال الناجحون أيضًا بموقف من الاهتمام. بالإضافة إلى الاهتمام بنجاحهم هم يهتمون بالآخرين. إنهم يهتمون بمنتجاتهم وخدمتهم ويهتمون حقًا بمساعدة عملائهم على اتخاذ قرارات شراء مفيدة. من أول الأشياء التي يلاحظها الناس عنك هو سلوكك ومندوبي المبيعات الناجحين ينضحون بالود والتواضع وجو من الثقة بالنفس. يجذبون الناس تجاههم.
إذا كنت في وظيفة مبيعات أو صاحب عمل أو مدير ، فأنت بحاجة إلى العمل باستمرار على سلوكك. أنت بحاجة إلى الاستماع إلى هذا الصوت الصغير داخل رأسك. هل يعني ذلك أنك في القمة ، وتسعى لتحقيقه وواثقًا ، أم أنه يعيقك. إذا كنت تسمع - "لا يمكنني فعل هذا أو ذاك" أو "لن يرغبوا في الشراء في الوقت الحالي" أو "نحن مكلفون للغاية" ، فمن الأفضل تغيير حديثك الذاتي أو تغيير وظيفة.
ابدأ في الإيمان بنفسك ولا تدع الأشياء الخارجة عن سيطرتك تؤثر على موقفك. تجنب الانتقاد والإدانة والشكوى وابدأ في نشر القليل من السعادة. تذكر قول هنري فورد ، مؤسس شركة فورد موتور