حياة بيل والدروس المستفادة ، الجزء الثاني
هناك عدد قليل من الأشخاص ، أشخاص استثنائيين للغاية ، يتمتعون بخصوصية فريدة لدرجة أن النكتة التكميلية تُطلق ؛ بعد ولادتهم ، تحطم القالب لجعلهم. بعبارة أخرى ، ليس هناك فرصة للأجيال القادمة لصنع المزيد من أمثال مايكل أنجلو ، وجورج واشنطن كارفر ، وفرانكلين ديلانو روزفلت ، إلخ.
بجدية ، الدرس الأول الذي تعلمته عندما كنت صغيرًا جدًا هو أنه من أجل البيع بنجاح ، يجب أن تكون قاسياً. عليك أن تكون لا يصدق بصراحة لتكون قادرًا على الحفاظ على نزاهتك وبيع شيء مثل ، "الجليد في فصل الشتاء إلى الأسكيمو". ومع ذلك ، كما لاحظ جون بول غيتي ، الملياردير في تسويق النفط ، إذا كان لديك منتج عالي الجودة تعرف أن الناس يحتاجونه ويريدونه على حد سواء ، فإنه سيبيع نفسه بشكل متكرر ".
لقد تعلمت هذه الدروس. هناك مفاهيم أساسية من المهم فهمها. منذ أن كنت صغيرًا جدًا ، كان لدي دائمًا "عمل". كان عملي الأول هو صناعة وبيع أصحاب الحفر عندما كنت في الخامسة من عمري. اشترى لي والداي أداة صغيرة لصنع الحقائب. بدلاً من مجرد صنع القليل من أجل "الفنون والحرف اليدوية" ، قمت بتطوير أصابعي ويدي ، صنعت المئات والمئات. لقد أصبحت جيدًا حقًا في صنع مساكن جيدة حقًا ، يمكنك القول. كلما التقيت بشخص ما كنت أحاول أن أبيعهم أصحاب أرضيات مقابل 25 سنتًا لكل منهم. نظرًا لأنني كسبت المزيد والمزيد من الأموال ، فقد بدأت حسابًا في بنك التوفير في لامبرتفيل ، وكنت دائمًا أحمل معي الكثير من أصحاب الحقائب ذات الألوان المختلفة عندما كنت أسير إلى المدينة لعمل ودائع. على الرصيف وداخل البنك ، سيقول البالغون حتماً ، "يا له من طفل صغير لطيف" ، ثم "لماذا تحمل كل هؤلاء أصحاب الحفر الجميلين؟" باعوا أنفسهم. باع صاحب الحفارة نفسه. "باع" العملاء أنفسهم.
لقد قمت ببيع ما يكفي من أصحاب الحقائب لشراء سهمين من أسهم شركة جنرال إلكتريك وسهمين من شركة أطلس ، بناءً على نصيحة عمي بيل. (انظر قصة عمي بيل ، الجزء الأول من حياتي والدروس المستفادة). حصلت على هذه الأسهم عندما كان عمري 7 سنوات. ثم توسعت مشروعي التجاري الصغير ليشمل البحث عن Helgermites ، أو Hellgrammites ، مثل Redworms ، والتي كنت أبيعها على طول الطريق (المؤدي إلى نهر Delaware ، بالطبع). قطفت التوت البري وقمت ببيعها على طول الطريق أيضًا. اشتريت طُعم الصيد وأخذته لبيعه على طول الضفة الشرقية لنهر ديلاوير ، جانبنا من النهر. كانت هناك "نقاط ساخنة" حيث كان صيادو الشاد يتجمعون أثناء "جريان الأسماك". يبدو أن إحضار بعض التوت أيضًا فكرة جيدة. احتاج الصياد إلى وجبة خفيفة. لقد فعلت ذلك أيضًا.
لقد استثمرت مدخراتي المتزايدة واشتريت 144 دجاجة. جاء "إجمالي" الدجاج بسعر مخفض للوحدة. لم أكن أدرك ذلك تمامًا في ذلك الوقت ، لكنني كنت "أقوم برفع أموالي وشرائي بالجملة". إذن ، إليك درسان أكثر قيمة لنا جميعًا. شراء بثمن بخس بقدر ما تستطيع بشكل معقول. (هل لاحظت أنني لم أشتري دزينة من الدجاج الإجمالي؟ هذا هو 1728 دجاجة. كان سعر كل دجاجة أرخص ، لكنني لم أكن لأتمكن من التعامل معها جميعًا!) أيضًا ، اجعل أموالك تعمل من أجلك. اجعل أموالك تعمل تمامًا مثل عمل الترانزستور ، استخدم القليل من القوة للتحكم كثيرًا. والدي ، الذي عمل بالصدفة في هندسة الإلكترونيات ، لديه صديق رائع اشترى لي كتابًا عن خيارات الأسهم. تلعثم جون بشكل رهيب لدرجة أنه بالكاد يستطيع التحدث ، لكنني سأكون دائمًا ممتنًا له لتعليمه لي عن أكبر وسيلة استثمارية على الإطلاق في سوق الأسهم: الخيارات. يا لها من طريقة رائعة لكسب المال ، واستثمار مبلغ صغير من المال "لامتلاك" حقوق في أسهم تساوي أموالاً أكثر بكثير.
مع 144 دجاجة ، أنشأت "طريق البيض" باستخدام الخبرة المكتسبة من عملي في مجال صناعة الحفر. لقد "أشبع" السوق. فقط كم عدد أصحاب الحقائب التي يمكن للناس شراؤها؟ كان جون بول جيتي محقًا. من الأفضل بيع شيء يحتاجه الناس بشكل متكرر ، مثل الوقود والطعام. لقد بعت البيض في بلدتين أقرب إلى مزرعتنا الصغيرة ، لامبرتفيل وتيتوسفيل ، نيو جيرسي.
انضممت إلى نادي 4H وبدأت في تربية النحل من أجل عسلهم. مرة أخرى ، دون أن أدرك ذلك ، كنت أبيع الطعام ، وهو شيء يحتاجه الناس مرارًا وتكرارًا ، كما قال جون بول جيتي. عندما كنت أبيع العسل مع بيضتي ، لاحظت أنه على عكس بعض أصدقائي ، لم أحصل على بدل. ثم مرة أخرى ، لم أكن بحاجة إلى واحدة.
كما ترى ، بدأ بيعي مبكرًا ولم يتوقف أبدًا. ساعدتني عائلة وأصدقاء والديّ. كانت مشاريعي الصغيرة مهمة جدًا بالنسبة لي وتعلمت الدروس القيمة التي أشاركها معك.
كان هناك درس عظيم في كتاب آخر أعطاني إياه والدي ، كتب تربية النحل