بالطبع سمعت أنه عندما تفعل ما كنت تفعله دائمًا ، فمن المحتمل أن تحصل على ما لديك دائمًا. في هذه الحالة ، يعني ذلك ممارسة اللعبة التكتيكية: الخروج بخيارات مقبولة - أو أسوأ - مريحة وتنفيذها في الوقت الذي يسمح به الوقت. على الأرجح ، ما ستحصل عليه هو العمل كالمعتاد ، وستكون الأمور ... حسنًا ، ستكون على ما يرام.
لكن "حسنًا" قد لا يكون ما تبحث عنه ، وربما تقرأ سلسلة بعنوان "كيفية إنشاء استراتيجيات تعمل" حتى تتمكن من ...
الكلمات الدالة:
عمل ، إستراتيجية ، تخطيط أعمال ، مدرب أعمال ، تخطيط ، إستراتيجية تسويق ، قيادة ،
نص المقالة:
بالطبع سمعت أنه عندما تفعل ما كنت تفعله دائمًا ، فمن المحتمل أن تحصل على ما لديك دائمًا. في هذه الحالة ، يعني ذلك ممارسة اللعبة التكتيكية: الخروج بخيارات مقبولة - أو أسوأ - مريحة وتنفيذها في الوقت الذي يسمح به الوقت. على الأرجح ، ما ستحصل عليه هو العمل كالمعتاد ، وستكون الأمور ... حسنًا ، ستكون على ما يرام.
لكن "حسنًا" قد لا يكون ما تبحث عنه ، وربما تقرأ سلسلة بعنوان "كيفية إنشاء استراتيجيات تعمل" حتى تتمكن من القيام بعمل أفضل - وربما أفضل بكثير ...
وإذا كنت على استعداد لقضاء بعض الوقت والقيام بواجبك: البحث والاستفسار والتحليل والتوليف وتفعيل الإستراتيجية - يمكنك إضافة المزيد من القوة بشكل كبير لكل واحد من تكتيكاتك الفردية ، ومن المحتمل أن تحدث ثورة في عملك بالكامل .
في بداية هذه السلسلة ، أوضحت لك كيفية بدء عملية اختيار استراتيجية تسويق وتسويق تهيمن على السوق.
الخطوات الأربع الأولى هي:
- ضع رؤيتك
- جمع المعلومات البيئية والتنافسية
- تقييم نقاط القوة والضعف في مؤسستك
- أجب عن سؤال الاستراتيجية العالمية
لقد غطيت تلك في أسرار الإستراتيجية ، الجزء 1. في هذه المقالة سأغطي الخطوات الأربع التالية:
- وضع أهداف حاسمة
- تقييم وترتيب "SWOTs" الخاصة بك
- طابق العوامل الداخلية والخارجية لتحديد البدائل الاستراتيجية
- حدد الاستراتيجيات ذات التأثير الأكبر للتنفيذ
وضع أهداف حاسمة
الإستراتيجية سياقية. هذا يعني أنه لا يجب عليك اتخاذ أي نوع من القرارات الإستراتيجية - اختيار الإستراتيجية "أ" على الإستراتيجية "ب" ، على سبيل المثال - دون تحديد سياق أولاً بأهداف حاسمة.
كلمة "حاسم" مأخوذة من الكلمة اللاتينية Decidere ، والتي تعني "قطع". الأهداف الحاسمة هي الأهداف التي تقطع فرص العمل غير ذات الصلة وتشتيت التفاصيل. إنهم يحددون حدود جهود واتجاه شركتك ، ويضعون الإجراءات التي ستقيس من خلالها نجاحك.
هذه الخطوة هي تحديد أهداف تحدد الشركة ، والتي سيعني تحقيقها أن رؤيتك بدأت تتحول إلى حقيقة. يجب أن تتعلق هذه الأهداف أو الأهداف بما يلي:
في أي أسواق ستعمل؟
ما هي حصتك في السوق؟ هل ستكون لاعبًا هامشيًا بنسبة صغيرة ، أو لاعبًا كبيرًا مع جزء كبير من السوق ، أم ستهيمن على السوق الخاص بك وتسحق كل المنافسة؟
أين ستعمل جغرافيا؟ يعود هذا السؤال إلى مسألة الحصة السوقية ؛ قد تهيمن على السوق محليًا ولكنك تلعب دورًا صغيرًا على المستوى الوطني.
ما مقدار الإيرادات والأرباح التي ستكسبها؟ سيكون لأهداف الإيرادات الأكبر احتياجات إستراتيجية مختلفة.
ما هو تأثير عملك على صناعتك ومجتمعك وعالمك؟
كيف ستخرج من عملك؟ هل ستدير الشركة وتمريرها في النهاية إلى أفراد العائلة؟ هل ستبيعه بشكل خاص؟ هل ستذهب للجمهور؟
هذه أمثلة على أنواع الأهداف التي تشكل شركتك. تخلق الأهداف الحاسمة السياق لبدائل الإستراتيجية التي تقوم بإنشائها.
تقييم وترتيب "SWOTs" الخاصة بك
في السابق ، قمت بتحليل بيئتك الخارجية ونقاط القوة والضعف الداخلية. الآن تصنيف وترتيب أهم العوامل.
قم بتقييم كل عامل خارجي: هل هو فرصة للاستفادة منها ، أو تهديد يجب الدفاع عنه ، أم أنه مجرد شيء محايد يمكنك تجاهله بأمان؟ افعل الشيء نفسه بالنسبة لعواملك الداخلية: هل هي نقاط قوة للاستفادة منها ، أو نقاط ضعف يتم تعزيزها أو الاستعانة بمصادر خارجية ، أو ظروف محايدة؟
باستخدام أهدافك الحاسمة كدليل ، اختر من بين الفرص والتهديدات ونقاط القوة والضعف المحتملة ، تلك العوامل التي تعتبرها حاسمة لنجاح عملك. (تجاهل العوامل المحايدة.)
جمِّع العوامل الحاسمة في الداخل والخارج. قيم كل عامل داخلي من .01 إلى .99 بناءً على أهميته المتصورة لعملك. يجب أن يصل المجموع إلى 1.0. افعل الشيء نفسه بالنسبة للعوامل الخارجية.
حدد أهم خمسة إلى عشرة عوامل داخلية وعوامل خارجية للمطابقة.
طابق العوامل الداخلية والخارجية لتحديد البدائل الاستراتيجية
تجمع المطابقة بين كل عامل داخلي وعامل خارجي ، مما يؤدي إلى إنشاء استراتيجية ذات صلة محتملة. قد تتطابق الشركة المصنعة للبرامج مع قوة داخلية su