دليل خطوة بخطوة لإنشاء استراتيجية نمو بناءً على وضعك الحالي وإمكانياتك المستقبلية.
أراهن أنك تعتقد أن لديك استراتيجية بالفعل.
يمكنك أيضًا ، لكن الإستراتيجية كمفهوم تشبه الحب تمامًا: تستخدم كثيرًا وقليلًا من الفهم. العديد من الشركات (بما في ذلك رواد الأعمال الصغار ، والشركات الكبيرة ، والمنظمات غير الربحية ، والمنظمات المجتمعية ، والحكومات ، والمنظمات غير الحكومية ... الأعمال) لا تعرف ما هي الإستراتيجية حقًا ، ولا كيف تحصل عليها.
وحتى لو ...
الكلمات الدالة:
الأعمال ، خطة العمل ، الاستراتيجية ، النمو ، الأداء ، التخطيط ، رائد الأعمال ، التنمية ، الأهداف
نص المقالة:
دليل خطوة بخطوة لإنشاء استراتيجية نمو بناءً على وضعك الحالي وإمكانياتك المستقبلية.
أراهن أنك تعتقد أن لديك استراتيجية بالفعل.
يمكنك أيضًا ، لكن الإستراتيجية كمفهوم تشبه الحب تمامًا: تستخدم كثيرًا وقليلًا من الفهم. العديد من الشركات (بما في ذلك رواد الأعمال الصغار ، والشركات الكبيرة ، والمنظمات غير الربحية ، والمنظمات المجتمعية ، والحكومات ، والمنظمات غير الحكومية ... الأعمال) لا تعرف ما هي الإستراتيجية حقًا ، ولا كيف تحصل عليها.
وحتى إذا كان لديك ، في الواقع ، استراتيجية - هل هي الاستراتيجية الصحيحة؟ افضل واحد؟ هذا مهم للغاية - يقول خبير التسويق جاي أبراهام - وأنا أتفق معه - ستفوق الإستراتيجية الفائقة التي يتم تنفيذها بشكل سيء على الإستراتيجية السيئة التي يتم تنفيذها بشكل جيد ، في أي يوم.
من السهل أن نقول ، "هذه أشياء شركة كبيرة. نحن نعلم ما نحتاج إليه - لماذا يجب علينا القيام بكل العمل الإضافي." في حين أن مجموعة أساليب التسويق "غير الاستراتيجية" قد تعمل بشكل جيد وتنتج نتائج جيدة ، فهل تأخذ عملك في الاتجاه الأفضل؟ قد تجني المال ، لكن هل تجني أكبر قدر ممكن من المال؟ هل يمكن لمجموعة أخرى من التكتيكات التي تنفذ استراتيجية متفوقة أن تؤدي إلى نتائج أفضل بكثير؟
وهو ما يقودني إلى نقطة هذه المقالة المكونة من جزأين: كيفية صياغة الإستراتيجية. في 1500 كلمة قادمة ، سأقدم النصف الأول من النظام الأساسي لتحديد الاستراتيجيات عالية التأثير في عملك. (فقط النصف الأول؟ نعم. بينما أسعى جاهداً لجعل هذا بسيطًا قدر الإمكان ، لا يزال الأمر يتطلب بعض الشرح ، والمحررين والقراء على حد سواء يكرهون المقالات الطويلة!) لذلك سينتهي الجزء الثاني من المخطط التفصيلي ، وفي المقالات المستقبلية ، سأناقش كل مكون من مكونات النظام بتفصيل أدق.
لنبدأ بتعريف عملي للاستراتيجية.
الاستراتيجية هي المبدأ التوجيهي الذي تقوم عليه سلسلة من القرارات المترابطة فيما يتعلق باختيار ونشر الموارد والتكتيكات ، والتي تهدف إلى تحقيق رؤية وتحقيق أهداف حاسمة في بيئة تنافسية ومتغيرة.
يخبرنا هذا التعريف ببعض الأشياء:
* الغرض من جميع القرارات الإستراتيجية هو تحقيق رؤيتك وأهدافك "الحاسمة" أو الحاسمة للغرض.
* الاستراتيجية تتعلق باختيار موارد وتكتيكات محددة للحصول على النتيجة المرجوة.
* الإستراتيجية ليست ثابتة ؛ إنها قرارات متسلسلة وتتطور باستمرار بمرور الوقت.
* الإستراتيجية واسعة وشاملة. مع أخذ ذلك في الاعتبار ، إليك الخطوات الثماني في صياغة الإستراتيجية:
1. ضع رؤيتك
2. جمع المعلومات البيئية والتنافسية
3. تقييم نقاط القوة والضعف في مؤسستك
4. حدد "إستراتيجيتك الكبرى"
5. وضع أهداف حاسمة
6. تقييم وترتيب "SWOTs" الخاصة بك
7. طابق العوامل الداخلية والخارجية لتحديد البدائل الاستراتيجية
8. حدد استراتيجيات محددة للتنفيذ
بالطبع ، هناك خطوة أخيرة: تحويل استراتيجيتك إلى تكتيكات وخطط لعب ، وتنفيذها. لن ندخل في ذلك في هذه المقالة.
الخطوة 1. حدد رؤيتك.
يعقد الناس فكرة الرؤية. الرؤية هي ببساطة قصة تصف كيف تريد أن تكون الأشياء في المستقبل. يمكن لبعض الأشخاص سرد هذه القصص بسهولة - فهم يعرفون بالضبط أين يريدون أن يكونوا وكيف "ستبدو".
يحتاج البعض الآخر إلى المساعدة. أفضل نهج هو الإجابة على سلسلة من الأسئلة المتعلقة بما تفعله مؤسستك ، ومن هم عملاؤها أو المستفيدون منها ، وما هو تأثيرها ، وكم هو حجمها ، وأين هي ، وكيف تعمل ، ومتى ستحدث كل هذه الأشياء ، وهكذا. على. نتيجة للإجابة على هذه الأسئلة ، ستظهر رؤيتك.
بالطبع ، قد يكون لديك بالفعل رؤية. إذا كان الأمر كذلك ، فقد حان الوقت الآن للتأكد من أنها ذات صلة وقوة.
إن اختبار الرؤية الجيدة هو ما إذا كانت ملهمة ؛ ليس فقط أنت وفريق إدارتك ، ولكن جميع أصحاب المصلحة: شركائك ، وموظفيك ، وعملائك ، والمستثمرين ، والبائعين ، والمقرضين ، ومجتمعك ، وحكومتك - وربما عامة الناس. تُلهم الرؤية العظيمة ، وتوفر أيضًا التوجيه. يجب أن يعزز كل إجراء تقوم به رؤيتك. إذا لم يحدث ذلك ، فلا تفعله.
الخطوة 2. جمع المعلومات البيئية والتنافسية.
لتطوير أفضل الاستراتيجيات ، يجب أن تفهم العالم خارج مؤسستك. حدِّد وحدِّد ، ليس فقط المطلق ، بل الاتجاهات. والأهم من ذلك ، تحديد التغييرات في الوضع الراهن. تشمل المجالات الرئيسية للتركيز المنافسين والتكنولوجيا وحجم السوق والاتجاهات ، يو