7-25 12:30:05
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
لعبة الجولف ، على الرغم من صعوبة إتقانها ، يمكن مع ذلك حصرها في ثلاثة تخصصات أساسية: 1) لعبة القوة [القيادة واللعب الحديدي] ، 2) اللعبة القصيرة [البراعة / التسديدات ضمن 100 ياردة] و 3) اللعب.
يركز النجاح في لعبة الجولف إلى حد كبير على إتقان كل مهارة "بأفضل ما لديه من قدرة" وبذلك تصبح موهبة اللاعب أو عدم وجودها واضحًا.
اسأل أي لاعب غولف ، حتى المحترفين وسيخبروك بأي من التخصصات الثلاثة هم الأفضل فيها وأيها يجدونها أكثر صعوبة. من خلال التحدي الأكبر ، فإنهم يقصدون المهارة التي يكونون فيها أقل مهارة - مما يؤدي إلى أعلى نسبة من "الأخطاء" في الدورة التدريبية.
في الكتاب ، درس ديف بيلز الكتاب المقدس للعبة القصيرة للكاتب ديف بيلز ، والمؤلف ومعلم لعبة الجولف القصيرة ، ديف بيلز ، أفضل اللاعبين في حلبة PGA وجمع بعض البيانات الكاشفة. في بحثه ، تجاهل أساسيات تأرجح اللاعب مفضلاً التركيز فقط على "الأخطاء التي حدثت" في كل من التخصصات الثلاثة التي يبلغ متوسطها آلاف التسديدات ومئات الألعاب. أكثر من ذلك ، نتائج أداء اللاعب.
اكتشف أن لاعبي الغولف المحترفين ، في المتوسط ، لديهم معامل خطأ بنسبة 7-8٪ عند القيادة [بما في ذلك المكاوي]. في اللعبة القصيرة أو الممتازة ، قفزت نسبة الخطأ لديهم إلى نسبة مفاجئة 13-26٪ ووجد أن أفضل لاعبي الجولف في PGA - الأفضل على الإطلاق - يتمتعون فقط بفرصة 50-50 لإسقاط تسديدة من ستة أقدام. وأشار إلى هذه الإحصائيات على أنها "مؤشر خطأ النسبة المئوية للاعب".
هكذا قال؛ من منا سيفاجأ بالعثور على تايجر وودز مع أفضل مؤشر على الإطلاق لنسبة الخطأ بين المحترفين؟ الحقيقة هي أن وودز لغز. مثل مايكل جوردان أو واين جريتزكي ، فهو مزيج نادر من المواهب فوق المتوسطة في التخصصات المهمة وهو ما يميزه [عنهم] عن البقية. في حالة Tiger ، قد تجعله قدرته على تحقيق نتائج عالية الأداء باستمرار هو الأفضل في لعب اللعبة على الإطلاق.
على الرغم من قدراته التي لا جدال فيها ، إلا أن الخبراء وعشاق الجولف يعرفون أنه ليس الأفضل في أي من ملاعب الجولف الثلاثة. وهذا يعني أن ترتيب PGA الأخير يُظهر أن دارين كلارك مع عامل خطأ بنسبة 2.9٪ كأفضل سائق ، وفيل ميكلسون ، سيد اللعبة القصيرة ، وإيرني إلس هو الأفضل في الحصول على متوسط 1.678.
Tiger ليس الأفضل في أي تخصص - يحتل حاليًا المرتبة 51 المفاجئة في فئة Putting. لا يزال ، مع ذلك ، الأفضل في اللعبة وأصعب من هزيمة!
قوة الثلاثة
من الناحية الافتراضية ، تخيل للحظة ماذا سيحدث إذا تم تغيير قواعد لعبة الجولف ، قليلاً فقط؟ ماذا لو سُمح للاعبين باتباع "نهج الفريق" لتحسين فرصهم في الفوز؟ ببساطة ، سوف يلعب تايجر ضد فريق من ثلاثة. كان كلارك يقوم بكل القيادة ، وكان ميكلسون يعمل بالمكواة ويضرب إلس فقط.
الجواب ليس كل هذا الغموض. من خلال نهج الفريق ، لن يحظى تايجر وودز بفرصة ، ومن الواضح أن الإحصائيات تؤكد هذا التوقع. في الواقع ، أي مزيج من ثلاثة لاعبين ، واحد من كل تخصص [مدرج في أفضل عشرة لاعبين في PGA] سوف يتغلب على مواهب وود الهائلة. في النهاية ، سيكون العامل الوحيد المخفف هو LUCK - وهو تطور مثير للسخرية بالنسبة لأولئك الذين لعبوا ضد Tiger.
على الرغم من أن لعبة الجولف كانت وستظل دائمًا رياضة فردية ، فإن النقطة التي يجب ألا تضيعها هنا هي أنه إذا سُمح بالفعل للخبراء بالمنافسة كفريق ، ثلاثة ضد واحد ، باستخدام قوتهم المهيمنة فقط ، فسيحسنون فوزهم تلقائيًا- إمكانية أن تصبح قوة لا تُقهر يغذيها مؤشر خطأ النسبة المئوية الذي لا يهزم. لوضع أكثر إيجازا ؛ بغض النظر عن عوامل مثل السمعة أو الذوق أو أساسيات التأرجح ، فإنها ستحقق نتائج أداء أفضل ونتائج أداء أفضل هي كل شيء!
الفوز باستراتيجيات الجولف والأعمال؟ أين الارتباط؟
قلة هم الذين يجادلون بأن المشهد التجاري بأكمله كان على منحدر زلق خلال العقود الثلاثة الماضية. يكفي القول ، لقد تغير الكثير وارتُكبت أخطاء كثيرة على جميع المستويات في جميع الصناعات. ما من حاجة إلى قول المزيد باستثناء أن نسأل ، "ماذا تعلمنا؟"
على مر السنين ، قمت بتجسيد قدر كبير من المقالات التي كتبتها حول التغييرات في كيفية تسويق الشركات وبيعها ، والأشخاص الذين يتعين عليهم القيام بذلك ، وكيف أن الأساسيات غير معقدة مثل ذلك لم تكن ثابتة على الإطلاق.
تظهر نظرة أخرى في مرآة الرؤية الخلفية أن ثمانينيات القرن الماضي بدأت في استخدام الكمبيوتر لتعميم الأعمال جنبًا إلى جنب مع "العصر التكنولوجي" الجديد. أصبح مندوبي المبيعات التقليديين فجأة زائدين عن الحاجة بسبب افتقارهم إلى مهارات الكمبيوتر والتقنية. كان هذا عيبهم على الرغم من حقيقة أنهم يعرفون كيفية البيع.
حاولت الصناعات التعويض عن طريق اعتماد "نموذج البائعين" الجديد بسرعة ، وهو "أخصائي المبيعات الفنية"