لا تخطئ في أن العواطف هي القوة الدافعة وراء المبيعات ، ويمكن أن يتأثر العملاء الذين يتخذون قرارات الشراء من خلال العناصر المرئية تجاه سلوك أو عاطفة معينة من شأنها تشجيع المزيد من المبيعات.
غير مقتنع؟ هل لاحظت أن الكثير من المطاعم مزينة / تتميز بشكل كبير باللون الأحمر و / أو البرتقالي؟ ما زلت غير مقتنع؟
بيتزا هت
فرانكي وبينيس
برغر كينغ
الشيف الصغير
TGI الجمعة
Bella Pasta (واحدة من القلائل التي تركز على اللون البرتقالي بدلاً من الأحمر)
يفهم هؤلاء اللاعبون الرئيسيون علم النفس وراء اللون وعلاقته بالتسويق التي تملي أن اللونين الأحمر والبرتقالي يشجعان بشكل خاص رواد المطعم على تناول الطعام بشكل أسرع ؛ وبالتالي ، نعم ، لقد خمنت ذلك - زيادة المبيعات خلال نفس الفترة الزمنية.
يُعرف اللون الأحمر بأنه لون قوي عاطفيًا ، حيث يحفز سرعة ضربات القلب والتنفس. البرتقالي هو أيضا منشط عاطفي.
من الممكن تمامًا أن تدرك فجأة أنك لم تفكر في ذلك على الإطلاق عند اختيار تصميم علامتك التجارية والمواد التسويقية المرتبطة بها وتتساءل الآن عما إذا كنت تزيد مبيعاتك من خلال استخدام علم نفس الألوان.
لحسن الحظ ، ليست هناك حاجة للذعر والبدء في التخطيط لعملية إعادة تسمية العلامة التجارية كاملة (وربما مكلفة).
حتى إذا لم تفكر في ذلك في البداية ، فلم يفت الأوان بعد للقيام بشيء حيال ذلك ، فلا يوجد سبب يمنعك من العمل بألوان علامتك التجارية الحالية وربما تعمل بألوان جديدة في مخططك الذي سيعمل بجد أكبر لتشجيع تلك المبيعات - التسلل إلى الألوان الصحيحة من خلال الكتيبات الخاصة بك وموقع الويب والقرطاسية وما إلى ذلك.
بهذه الطريقة تستخدم علم نفس الألوان لتقوية رسالتك مع الحفاظ على نفس العلامة التجارية التي ربما يكون العملاء قد اعتادوا بالفعل على رؤيتها و "اشتروها" بالفعل.
الآن بعد أن أدركت أنه يمكنك فعل شيء حيال خطأك الصارخ ؛-)) - إليك بعض النصائح:
الثقافة: إذا كنت تتداول عالميًا ، فتذكر أن الألوان يمكن أن يكون لها تفسير مختلف في الثقافات المختلفة - على سبيل المثال في الثقافة الصينية ، الأبيض هو لون الموت.
عادات المتسوقين - من الواضح أن المشترين يتجهون نحو الأحمر البرتقالي والأسود والأزرق الملكي ، وأولئك الذين يخططون للمستقبل يفضلون اللون الوردي والأزرق الفاتح والأزرق الفاتح والأزرق الداكن.
الحالة - يتأثر تفضيل اللون بمستوى معيشتنا ؛ يبدو أن الألوان الأكثر سطوعًا تجذب ذوي الدخل المنخفض ، في حين أن تلك التي تستهدف الفئات ذات الدخل المرتفع يجب أن تستخدم ألوانًا أكثر دقة.
الجغرافيا - يجب مراعاة الموقع الجغرافي للسوق المستهدف عند اختيار الألوان ؛ سيفضل أولئك الموجودون في أمريكا اللاتينية على سبيل المثال ألوانًا أقوى ، بينما ينجذب أولئك الموجودون في المناطق الباردة إلى الألوان المحايدة.
أخيرًا ، في العديد من الثقافات ، تتمتع الألوان التالية بإمكانية التسويق التالية:
الأحمر - اللون الذي تدركه العين هو الأسرع (على الرغم من أن الأبحاث تشير على ما يبدو إلى أن الأشخاص في منتصف العمر وكبار السن قد يجدون صعوبة في رؤية هذا اللون). يمكن أن يمثل اللون الأحمر الطاقة والسرعة والغضب والخطر (الدم) والإثارة والقوة والجنس.
الأزرق - لون رائع يفضله معظم الأوروبيين ، وخاصة الرجال ، يمكن أن يشير إلى الثقة والموثوقية.
الأصفر - دافئ ومحفز مثل الشمس ، ويشجع على الشعور بالسعادة وخاصة عند الشباب إذا لم يستخدم بإفراط. يمكن أيضًا أن تترافق مع الخيانة.
البرتقالي - ظل دافئ نابض بالحياة دون أن يذكرنا بالخطر أو العدوانية كما هو الحال باللون الأحمر ، وهو جيد لتشجيع الشراء الاندفاعي.
أخضر - طازج وبارد ؛ يرتبط بالطبيعة والنمو والأمل ، ولكنه يرتبط أيضًا بالمرض والخرافات.
الأرجواني - له صلات بالدين (الكرادلة) ، ويمكن اعتباره أيضًا لونًا ملكيًا ، وبالتالي غالبًا ما يرتبط بالروحانية والكرامة.
الوردي - ناعم ورعاية وأمان ويستخدم كرمز للحب والعذوبة. يمكن رؤية اللون الوردي الزائد على أنه طفولي.
الأبيض - الطهارة والنظافة وترتبط بالطبيعة والنور. يعتني؛ في آسيا يرتبط هذا اللون بالحزن.
الأسود - يمكن رؤيته على أنه متطور وأنيق أو غامض ولكنه يرمز إلى الموت والتنجيم أيضًا ، ولكن إذا تم استخدامه بالطريقة الصحيحة (حيث يتم استخدامه غالبًا مع المنتجات الفاخرة / الفاخرة) ، مثل عندما يقترن بالذهب ، يمكن أن تخلق إحساسًا حصريًا أنيقًا.
الذهب - اللون الملكي المرموق ؛ مكلفة.
الفضة - يمكن أن تكون أيضًا مرموقة إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، أو لنقل ارتباط "علمي".
ZZZZZZ