في مجال عملي ، غالبًا ما أتلقى رسائل بريد إلكتروني ومكالمات هاتفية من أشخاص بدأوا لتوهم أعمالهم التجارية بالتجزئة عبر الإنترنت ويبحثون عن تجار الجملة الذين يمكنهم منحهم أسعارًا تنافسية على أحدث البضائع من الأسماء التجارية الأكثر شهرة. في حين أنه من المفهوم أن يرغب المرء في بيع أحدث البضائع من الأسماء التجارية الأكثر شهرة والأعلى جودة ، إلا أنه غالبًا ما يكون هدفًا غير واقعي ما لم يكن لديك قدر كبير من رأس المال للاستثمار في عملك.
هذا لا يعني أن كل رائد أعمال محتمل لديه حلم إنشاء تجارة تجزئة عبر الإنترنت يجب أن يلقي بالمنشفة - بل على العكس تمامًا. يحتاج تجار التجزئة المحتملين عبر الإنترنت إلى فهم حقيقة صناعة السلع الاستهلاكية ، والقدرات التي يمتلكونها بناءً على استثماراتهم الرأسمالية ، ثم تصميم خطة أعمالهم وفقًا لذلك. في مقالتي التالية ، سأناقش بعض الخيارات الممتازة لأصحاب المشاريع المحتملين برأس مال محدود.
ولكن أولاً ، دعونا نلقي نظرة على كيفية قيام بعض أكثر الشركات نجاحًا في سوق السلع الاستهلاكية بتشغيل قنوات التوزيع الخاصة بها. عملت الشركات ذات الأسماء التجارية المشهورة بجد لتأسيس هذه العلامات التجارية. من المفهوم أنه من أجل حماية سمعة أسماء العلامات التجارية الخاصة بهم ، غالبًا ما يضعون ضوابط صارمة في قناة التوزيع الخاصة بهم لضمان عدم المساس باسمهم من خلال الارتباط مع بائع تجزئة دون المستوى المطلوب.
يتحكم العديد منهم بشكل مباشر في قناة التوزيع الخاصة بهم ويبيعون منتجاتهم فقط لتجار التجزئة المعتمدين الذين استوفوا متطلبات التطبيق الخاصة بهم. غالبًا ما تتضمن متطلباتهم لتجار التجزئة المعتمدين ما يلي:
1. حجم مبيعات أدنى كبير
2. حضور مادي ، وليس مجرد واجهة على الإنترنت
3. تاريخ راسخ لمبيعات التجزئة وتصنيف ائتماني مثالي
4. توصيات قوية من البائعين الآخرين الذين تعاملت معهم الشركة
لا تسمح بعض العلامات التجارية لبائعي التجزئة الخاصين بإعادة بيع منتجاتهم إطلاقًا. يجوز للشركات التي تعمل بهذه الطريقة امتلاك متاجر البيع بالتجزئة ومواقع البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. هذا نادر الحدوث ، ولكن لا تزال هناك بعض الشركات التي تعمل على هذا النحو ، ولا تسمح لأي بائع تجزئة مستقل - كبير أو صغير - بحمل منتجاته.
لا تتحكم العديد من العلامات التجارية بشكل مباشر في قنوات التوزيع الخاصة بها ، وتختار السماح لتجار الجملة بالتعامل مع التوزيع لبائعي التجزئة. ومع ذلك ، حتى إذا لم يتحكموا بشكل مباشر في التوزيع ، فلا يزال بإمكانهم وضع السياسات التي يجب على تجار الجملة اتباعها. قد تكون هذه السياسات مشابهة جدًا للسياسات التي تستخدمها غالبًا العلامات التجارية التي تتحكم بشكل مباشر في التوزيع ، وتوظف واحدًا أو أكثر من المتطلبات التالية:
1. حجم مبيعات أدنى كبير
2. حضور مادي ، وليس مجرد واجهة على الإنترنت
3. تاريخ راسخ لمبيعات التجزئة وتصنيف ائتماني مثالي
4. توصيات قوية من البائعين الآخرين الذين تعاملت معهم الشركة
من المرجح ألا تسمح الشركات التي تدير قنوات التوزيع الخاصة بها بأي من مستويات التحكم هذه بعمليات شراء بالجملة صغيرة الحجم ، مما يلغي التوزيع للشركات الناشئة ذات رأس المال المحدود. أفضل نصيحة يمكنني تقديمها إلى بائع تجزئة محتمل هي التقاط الهاتف وإجراء البحث مباشرة مع المصدر. اتصل بقسم المبيعات أو العلاقات العامة بالشركة واستفسر عن سياسات التوزيع الخاصة بهم قبل بذل الكثير من الجهد في البحث عن منتجاتهم من خلال تجار الجملة. من المحتمل أن توفر على نفسك ساعات من الوقت الضائع. ناهيك عن أنك إذا استوفيت متطلبات إقامة علاقة مباشرة مع الشركة المصنعة ، فلا يوجد مكان أفضل للحصول على منتجاتك.
في مقالتي التالية ، سألقي نظرة على الخيارات المتاحة لغالبية بائعي التجزئة المحتملين عبر الإنترنت ، أولئك الذين ليس لديهم مصدر غير محدود لرأس المال الاستثماري الذي من شأنه أن يسمح لهم بتلبية متطلبات المورِّد لأي جهة تصنيع. بالنسبة لتلك الشركات ، قد لا تكون أحدث البضائع من العلامات التجارية الأكثر شهرة خيارًا. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن حلم امتلاك متجر بيع بالتجزئة عبر الإنترنت بعيد المنال. حتى ذلك الحين ، قم ببحثك عن طريق الاتصال بالمصنعين للاستفسار عن سياسات التوزيع الخاصة بهم ، وكالعادة ، حظًا سعيدًا في جميع مشاريعك التجارية!
ZZZZZZ