العنوان: الثورة الهادئة في تسويق المصفوفة
المؤلف: ماريج أوبراين
source_url: http://www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_5647.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:07
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
لطالما بدت العناصر الأساسية لتسويق المصفوفة طريقة رائعة لتحقيق دخل دائم ناجح. ولكن عندما يتم نقل هذا المخطط إلى واقع الحياة ، فإن بعض العناصر غير المتوقعة تؤدي إلى فشلها. لماذا ا؟
هذا هو السؤال الذي طرحه توم طومسون على نفسه من مصفوفة القوة القسرية (OPFM). قبل أن يبدأ OPFM ، كان مدرسًا في التسويق عبر الإنترنت وكان يعرف المزيد عن ديناميكيات التسويق الناجح أكثر من معظم الخبراء. لقد خدش ، مثل كثيرين آخرين ، رأسه في النظريات ، بحثًا عن دليل على لغز المصفوفة.
معرفتي
التسويق المصفوف هو مصطلح آخر للتسويق متعدد المستويات (MLM) ، وهو مفهوم يشبه الهرم للنمو الأسي الذي يحدث عندما تقدم الشركة حوافز لأولئك الذين يجلبون مسوقين جدد. المسوق -أ- ، على سبيل المثال ، يكسب نسبة مئوية من الدخل لكل مسوق آخر ينضم إلى فريق المبيعات من خلاله أو من خلال روابطه. هؤلاء المسوقين يصبحون "دوونلينه". هم ، بدورهم ، يجلبون الآخرين وينمو downline ، ويخلقون "مصفوفة".
لمساعدة المصفوفة على النمو ، من الشائع أن تتضمن الامتيازات والرهون البحرية جانبًا قسريًا لهذه الخطة. أي بمجرد أن يجلب أحد المسوقين العديد من المسوقين الآخرين (عادة ما بين 2-4) ، فإن أي شخص آخر يجلبونه سيخضع تلقائيًا لواحد من مرؤوسيه ، مما يؤدي إلى نمو المصفوفة. يتم ذلك حتى في ساحة اللعب ، بحيث يمكن للمسوقين الأقوياء مساعدة أجزائهم الأضعف في البدء ، بالإضافة إلى ضمان النمو الهائل.
المشكلة
كانت الصعوبة الرئيسية في هذا المفهوم دائمًا هي أن أولئك الذين في المستويات العليا فقط يكسبون دخلًا كبيرًا ، في حين أن أولئك الذين في القاع لا يكسبون شيئًا تقريبًا. ومما يزيد المشكلة تعقيدًا أن أولئك الذين يعيشون في القاع يحتاجون غالبًا إلى دخل جيد من أجل الاستثمار والحصول على أي فرصة للنجاح على الإطلاق. بدون هذا الاستثمار ، غالبًا ما يتباطأ نمو المصفوفة إلى الزحف ، إذا لم تموت تمامًا. هذا هو أحد العوامل التي تسببت في هلاك dot-coms في الماضي.
إصلاح الانقلاب
لقد أدرك المسوقون المعروفون أن هذه المشكلة تؤثر بشكل مباشر على نجاحهم. على الرغم من جلبهم ، ربما ، 100 شخص ، إذا لم تنجح غالبية هؤلاء المسوقين أيضًا ، فقد ضاعت جهودهم الخاصة.
وقد دفع فهم هذا الأمر بعض المسوقين الجريئين إلى تقديم "انعكاس المصفوفة" حيث يقوم المسوقون ذوو المستوى الأعلى عن طيب خاطر بالتخلي عن وضعهم الخاص إلى المستويات السفلية ، من أجل دعم جهودهم ، ومن الناحية النظرية ، ضمان استمرار نمو المصفوفة. لقد حقق هذا بعض النجاح ، على الرغم من أنه عادةً ما يكون أقل من الهدف لمجرد عدم حصولهم على ما يتلقونه ، فإن أولئك الذين استفادوا وتم تقليبهم إلى القمة ، ليس لديهم أي تقدير أو فهم لما يستلزمه هذا الموقف. لوضعها بإيجاز: إنهم لا يفهمون ما أعطي لهم. إنه مثل إعطاء أقراط الياقوت لفتاة تبلغ من العمر 5 سنوات تشرع في فقدانها في صندوق الرمل.
ثم هناك عامل "من الجيد جدًا أن يكون حقيقيًا" ، لأن الكثيرين يشككون في حقيقة الوجه ، وهم يستنشقون الاحتيال إلى الأبد. عدم الأمان الخاص بهم لا يسمح لهم برؤية القيمة الصادقة لاستثمار المسوق الناجح فيهم - مثلما فعلوا في البداية. كما أنهم يفشلون في فهم أنه ، مثل أي عمل تجاري جديد ، يجب إعادة استثمار أرباحهم غير المتوقعة. بدلاً من ذلك ، يأخذون المال ويهربون - وغالبًا ما يعودون ليجدوا أن "وعاء الذهب" الخاص بهم قد نفد. إنهم يخدشون رؤوسهم ، ولا يدركون أبدًا أن أفعالهم هي التي تسببت في حدوث ذلك.
ويعود المسوقون ذوو الخبرة إلى خدش المخططات. حتى الآن.
حاليا
في أكتوبر 2005 ، كشف توماس طومسون بهدوء عن مفهوم جديد في تسويق المصفوفة الإجباري ، مفهوم يضيف العديد من العناصر الأساسية التي لم تتم تجربتها في الماضي. من خلال القيام بذلك ، بدأ ثورة هادئة في أحد أركان الإنترنت. واحد يعتقد البعض أنه قد يغير طبيعة التسويق بالعمولة كما نعرفه اليوم. بالفعل ، في أقل من 3 أقمار ، تنتشر خطته كالنار في الهشيم ونمت لتشمل أكثر من 20000 مسوق. ماذا فعل؟
لقد أضاف عنصرين إلى مفهوم Forced Matrix:
1) مفهوم الفريق: هذا بحد ذاته ليس شيئًا جديدًا. لكن إلى جانب المصفوفة القسرية تصبح "قوة" ، إذا صح التعبير ، لا يستهان بها. بدلاً من ربط المسوقين بأي برنامج أو منتج واحد ، تعمل هذه المجموعة كفريق مستقل وستظل كذلك. بالإضافة إلى ذلك ، تلتزم مجموعة OPFM بأكملها بالعمل كمجموعة من خلال برامج متعددة. في الواقع ، تم تصميم المصفوفة بهذا الالتزام.
لهذا السبب ، تصبح المجموعة نفسها قوة تسويق قوية بشكل لا يصدق.
2) MEGA-FLIPS متعددة
كونها مستقلة ، يمكن للمجموعة العمل معًا ، ومع انتقالهم من برنامج إلى آخر ، يصنعون "تقلبات" خاصة بهم. من خلال القيام بذلك ، فإن ملف