العنوان: دور نموذج واستراتيجية الأعمال التجارية
المؤلف: جيف شاين
source_url: http: //www.articlecity.com/articles/business_and_finance/article_1695.shtml
date_saved: 2007-07-25 12:30:06
التصنيف: business_and_finance
مقالة - سلعة:
سيؤكد الناس دائمًا أن وجود خطة عمل مدروسة جيدًا هو المفتاح قبل أن تبدأ عملك. على الرغم من أن إنشاء خطة عمل غالبًا ما يكون خطوة مهمة في تطور الأعمال التجارية ، خاصة إذا كنت بحاجة إلى تمويل أو لم تكن لديك خبرة في إدارة الأعمال التجارية ، إلا أنها ليست بالضرورة الخطوة الأولى الأساسية. هناك عنصران رئيسيان يجب إكمالهما قبل خطة العمل:
نموذج العمل
الاستراتيجية
ما هو نموذج العمل؟
في حين أن نموذج الكلمة غالبًا ما يثير صورًا للصيغ الرياضية ، فإن نموذج العمل هو في الواقع قصة عن كيفية عمل الشركة. بشكل عام ، نموذج العمل هو طريقة ممارسة الأعمال التجارية التي يمكن للشركة من خلالها تحقيق الإيرادات. تأخذ كل من المشاريع الناشئة والشركات القائمة منتجات وخدمات جديدة إلى السوق من خلال مشروع تم تشكيله من خلال نموذج أعمال محدد. في ورقتهما ، دور نموذج الأعمال في الحصول على القيمة من الابتكار ، حدد هنري تشيسبرو وريتشارد إس روزنبلوم العناصر الأساسية الستة لنموذج العمل:
قم بتوضيح عرض القيمة - القيمة التي تم إنشاؤها للمستخدمين باستخدام المنتج
تحديد قطاع السوق - لمن ولأي غرض يكون المنتج مفيدًا ؛ تحديد كيفية توليد الإيرادات من قبل الشركة.
تحديد سلسلة القيمة - تسلسل الأنشطة والمعلومات المطلوبة للسماح لشركة ما بتصميم منتجها أو خدمتها وإنتاجها وتسويقها وتقديمها ودعمها.
تقدير هيكل التكلفة والربح المحتمل - باستخدام سلسلة القيمة وعرض القيمة المحددة.
صف موقف الشركة من شبكة القيمة - ربط الموردين والعملاء والمكملات والمنافسين.
قم بصياغة الإستراتيجية التنافسية - كيف ستكسب وتحافظ على ميزتك التنافسية على المنافسين أو الوافدين الجدد المحتملين.
أخذت جوان ماجريتا في مقالتها "لماذا تعتبر نماذج الأعمال مهمة" مفهوم نموذج الأعمال إلى أبعد من ذلك. يقترح ماجريتا أن كل نموذج عمل يحتاج إلى اجتياز اختبارين حاسمين ، الاختبار السردي واختبار الأرقام. يجب أن يروي الاختبار السردي قصة جيدة ويشرح كيف يعمل العمل ، ومن هو العميل ، وما الذي يقدره وكيف يمكن للشركة تقديم قيمة للعميل. اختبار الأرقام يعني أن افتراضات الربح والخسارة الخاصة بك يجب أن تضيف ما يصل. على المستوى الأساسي ، إذا كان نموذجك لا يعمل ، فهذا يعني أن نموذجك قد فشل في أحد الاختبارين.
لبدء عملية النمذجة ، تحتاج إلى توضيح عرض القيمة للمنتج أو الخدمة المقدمة. يجب أن يصف النموذج بعد ذلك السوق المستهدف. سيقيم العميل بعد ذلك المنتج بناءً على قدرته على تقليل التكاليف أو حل مشكلة أو إنشاء حلول جديدة. هناك حاجة إلى التركيز على السوق لتحديد سمات المنتج التي يجب استهدافها وكيفية حل مفاضلات المنتج مثل الجودة مقابل التكلفة. تحتاج أيضًا إلى تحديد مقدار التكلفة التي يجب أن يتقاضاها العميل وكيف سيدفعه.
فكر في نمذجة الأعمال على أنها المكافئ الإداري للطريقة العلمية - تبدأ بفرضية ، ثم تختبرها عمليًا وتراجعها عند الضرورة. يلعب نموذج العمل أيضًا جزءًا من أداة التخطيط من خلال تركيز الإدارات على كيفية عمل جميع عناصر وأنشطة الأعمال معًا ككل. في نهاية اليوم ، يجب أن يتم تكثيف نموذج العمل في صفحة واحدة تتكون من: رسم تخطيطي يوضح كيفية قيام الشركة بتوليد الإيرادات ، وكيف يتدفق النقد من خلال العمل وكيف يتدفق المنتج خلال الأعمال التجارية و ؛ سرد يصف مكونات المنتج / الخدمة أو الإسقاطات المالية أو العناصر المهمة الأخرى التي لم يتم التقاطها في الرسم التخطيطي.
نماذج الأعمال والاستراتيجيات
من المهم ملاحظة أن استكمال نموذج العمل لا يشكل تخطيطًا استراتيجيًا. عوامل التخطيط الاستراتيجي في الشيء الوحيد الذي لا يفعله نموذج العمل ؛ منافسة.
ما هي الاستراتيجية؟
وفقًا لقاموس Collins English Dictionary ، فإن الإستراتيجية هي "خطة خاصة طويلة المدى للنجاح". لأغراضنا ، سننظر في جوهر الإستراتيجية كصيغة للتعامل مع المنافسة. تدور الاستراتيجية التنافسية حول الاختلاف والهدف من استراتيجية الشركة هو العثور على منصب في الصناعة حيث تكون الشركة فريدة ويمكنها الدفاع عن نفسها ضد قوى السوق. للقيام بذلك ، يجب على الشركة اختيار مجموعة من الأنشطة التي يمكن أن تقدم مزيجًا فريدًا من القيمة.
قوى السوق والاستراتيجية
إن تحديد الإستراتيجية متجذر في تحديد كيفية تكدس الشركة ضد قوى السوق الأساسية ، وكيف يمكنها الدفاع عن نفسها ضد هذه القوى وكيف يمكنها التأثير على هذه القوى. لحسن الحظ ، مايكل إي بورتر في مقالته كيف حددت إستراتيجية تشكيل القوى التنافسية قوى السوق هذه بالنسبة لنا. المعروفة باسم القوى الخمس لبورتر والتي تتكون من:
الصناعة - هذا هو التنافس على المركز بين المنافسين الحاليين ، وهذا يمكن أن يضر