تتقارب قوى التغيير الدين مع صناعة التوزيع بالجملة. تتغير بيئة الأعمال التجارية ويجب أن يتغير الموزعون أيضًا. يأتي هذا الاستنتاج المثير للقلق من تقرير مواجهة قوى التغيير الجديد: الطريق إلى الفرص (متاح من الرابطة الوطنية لتجار الجملة - الموزعين على www.nawpubs.org).
بالنظر إلى المستقبل ، يواجهه تجار الجملة-الموزعون في المستقبل ... العودة إلى الطرق التقليدية التي يجنيها بها الموزعون وينموون من خلال الإستراتيجية والاستراتيجية لممارسة الطرق التقليدية التي يجنيها البعض المبتكرين.
تمثل هذه التحديات التي تواجه تقديم تقريرنا ، مستقبل الصناعة. المستقبل ، العبور
تنطلق صناعتنا من موقع وتأثير وتأثير ماليين كبيرين في الاقتصاد الأمريكي. في عام 2003 ، بلغ إجمالي مبيعات تجار الجملة والموزعين 2.9 تريليون دولار. توظف الصناعة واحدًا من بين كل 20 عاملاً في الولايات المتحدة وتساهم بنسبة 7 ٪ من الناتج المحلي الإجمالي الخاص بالولايات المتحدة. التوزيع الطبيعي للقطاع الخاص ، حيث كان بنسبة 25 ٪
قوى التغيير
ستأتي تحديات القادم من مجموعة من العملاء والمنافسين والموردين الناشئين. قد تكون بعض القوى مألوفة ، في حين أن البعض الآخر قد يظهر في مجال تجارتك. ومع ذلك ، أرسلنا إلى التوزيع بالجملة.
يجعل 1: الخدمة الذاتية
ستغير خيارات الخدمة الذاتية الطريقة التي تتعامل بها مع العملاء وتحول فريق المبيعات لديك. تجار ويتولون المزيد من العلاقات التجارية والمعاملات التي يتم التعامل معها عادةً ، تجار الجملة والموزعين. الشركات المصنعة والمصادر عبر الإنترنت ستجعل هذه المعلومات متاحة بسهولة.
العلاقات التجارية التقليدية ، تقليدي ، تقليدي ، تقليدي يتوقع بائعو الجملة - الموزع الحصول على ثلث عائداتهم الطلبات عبر الإنترنت عام 2008.
أدت الخدمة الذاتية ، إلى للبيع ، إلى جنب للبيع ، المتصورة ، البيع بالجملة في تثقيف العملاء حول المنتجات الجديدة. يتولى الأمر الحكم الصادر عن المديرين التنفيذيين. سوف يشكك المصنعون بجدية في فعالية فريق المبيعات الموزع في المستقبل. نتيجة لذلك ، من المتوقع أن تبدأ المبيعات في التوزيع التالي.
لوضع 2: الإستراتيجية
تحليل بيانات التفاوض الخاصة بهم من خلال بيانات التفاوض الخاصة بهم. يُمْرَتْ التوريد ، وهو عملية من ثلاث خطوات لخفض تكاليف الشراء ، اتخاذ قرارات أكثر استنارة وعقلانية بشأن المصادر.
ويعود ذلك إلى عام 2009 ، ويعتمدون على الشعراء. الأدوات العدوانية مثل المزادات العكسية عبر الإنترنت ، التي يفوز فيها السعر المعروض ، موجودة لتبقى وستمر في النمو.
علاوة على ذلك ، شروط بيمبروك للاستشارات إلى العملاء علاقاتهم الداخلية. توقعت طلبات الإقامة السابقة للتسجيلات السابقة ، والتركيبات المحلية من قبل تجار الجملة والموزعين الصغار ، والقيود الجديدة على درجات على اختيار العلامة التجارية والمورد. يجب أن يجيبه تجار الجملة - الموزعون الذين تزيد أعمارهم عن مليار دولار ، أو ما يقرب من ذلك ،
يجعل 3: الخدمات القائمة على الرسوم
ستنمو الخدمات القائمة على الرسوم وتسعير الرسوم مقابل الخدمة بشكل حاد ، ولكن ستظل هناك حواجز كبيرة. أسعار الجملة والموزعين يخططون لفرض أسعار أسعار السلع الرئيسية. سيقبل الدفع ، ولكن ،،،،،،،،،،،،،،،، سيغير البعض ببساطة الموزعين بدلاً من الدفع مقابل الخدمة.
تعد الخدمات القائمة على الرسوم بتحسين الربحية له د